Trên con đường khởi nghiệp, việc làm cách nào để tạo được mối quan hệ tốt với nhà cung cấp đặc biệt là khi bạn là một khách hàng nhỏ luôn là một vấn đề đau đầu. Làm thế nào để nhà cung cấp coi trọng dù bạn chỉ mua với số lượng không đáng kể? Hãy cùng chúng tôi khám phá nhé!
Hiểu rõ về nhà cung cấp
Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rõ về những ai mà chúng ta muốn hợp tác. Nhà cung cấp không chỉ đơn thuần là một doanh nghiệp kinh doanh, họ cũng là con người, với những suy nghĩ, nguyện vọng, mục đích riêng. Do đó, việc hiểu rõ về họ không chỉ giúp chúng ta xây dựng được mối quan hệ tốt, mà còn giúp chúng ta đưa ra những quyết định đúng đắn trong quá trình mua hàng.
Một số điều mà bạn cần biết về nhà cung cấp bao gồm: giá trị cốt lõi của họ là gì? Họ mong đợi gì ở khách hàng của mình? Họ đưa ra quyết định dựa trên những tiêu chí nào? Trả lời được những câu hỏi này sẽ giúp bạn tạo được một kế hoạch hợp tác hấp dẫn với nhà cung cấp.
Mặc cả một cách chuyên nghiệp
Mặc cả giá cả là một trong những kỹ năng không thể thiếu khi làm kinh doanh và là một bước quan trọng để tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp. Tuy nhiên, điểm mấu chốt là tất cả chúng ta phải mặc cả một cách chuyên nghiệp, không làm tổn thương nhau và tạo ra một mối quan hệ tốt vững bền lâu dài.
Những điều cần chú ý khi mặc cả bao gồm: tiếp cận nhà cung cấp một cách tôn trọng, không bao giờ gây áp lực không cần thiết; luôn tạo cho nhà cung cấp cảm giác rằng họ đang có một thỏa thuận công bằng; Và cuối cùng, không bao giờ ngại đưa ra yêu cầu của mình một cách rõ ràng.
Chăm sóc mối quan hệ với nhà cung cấp
Sau cùng, chúng ta cần chăm sóc mối quan hệ đã hình thành. Nguyên tắc chung ở đây là vấn đề không chỉ là mua và bán, mà là một mối quan hệ được xây dựng trên sự tôn trọng và sự tương tác lâu dài. Điều này yêu cầu chúng ta phải thường xuyên liên lạc, cập nhật thông tin và tìm kiếm cách tạo thêm giá trị cho cả hai bên.
Để làm điều này, bạn có thể sử dụng các công cụ như email, điện thoại, hay các mạng xã hội để duy trì mối quan hệ. Nhớ khen ngợi nhà cung cấp khi họ làm tốt, và nếu có vấn đề nào đó, hãy cố gắng giải quyết một cách dễ dàng và không gây cảm giác xấu cho nhà cung cấp.
Cuối cùng, nhớ rằng sự thành công trong kinh doanh không chỉ đơn thuần là doanh thu và lợi nhuận. Nó còn phụ thuộc vào mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, đối tác và khách hàng. Do đó, hãy cố gắng bắt đầu hôm nay, xây dựng và chăm sóc những mối quan hệ này.
